汤捷至今还记得2007年倒数第二天与时任联想大中华区总裁陈绍鹏的谈话。因为之前担任联想中国商用台式机营销总经理时表现突出，联想决定将占其在中国市场70%收入的交易型业务交给汤捷负责。肯定了汤的能力后，陈绍鹏话锋一转，提醒他要对即将面临的挑战做好心理准备。 小语种-qnxx.cn 小语种学习网

　　在联想交易型业务中，中小企业市场是近年来增长最快的领域。自2004年汤捷负责联想商用业务的全国营销开始，就已启动这一细分市场的开拓。他负责联想渠道业务部后，进一步推动以扬天品牌为核心的商用业务渠道发展，特别是开创商用体验店的渠道模式，这也是PC厂商在中小企业市场为数不多的成功案例。

　　过去，联想产品部门掌握产品的定义、定价和营销设计，只负责执行的渠道部门结构设置完全依照产品分类，如消费台式、消费笔记本等。在汤捷设计的新的客户导向架构下，营销整合工作从产品端前移到渠道部门，渠道部门按不同的客户采购需求来设置，包括成熟市场、新兴市场、家电连锁、新通路、中小企业业务(SMB)等。今年6月汤捷兼任消费业务部总经理，同时负责消费产品、商用产品的营销和渠道销售，使组织架构之间的整合更有效率。

　　上图为《环球企业家》本期封面 小语种-qnxx.cn 小语种学习网

　　在今年前九个月里略显沉闷的资本市场中，其所服务的合资券商中德证券成为了当之无愧的黑马：开业一年来，这家由德意志银行和山西证券共同出资成立的券商已承销和保荐了六单IPO项目，并担任了华夏银行、中石油、铁道部债券的主承销商，此外，中德证券还成为了工商银行可转债发行的财务顾问。尽管这与浸淫市场多年的老牌中资券商还无法抗衡，但与瑞银证券、高盛高华等大多数合资券商最初一年的业绩相比，已经是相当可圈可点的表现，而这背后操盘者便是费翔。 小语种中国家留学资讯学习辅导站 qnxx.cn

　　“通常我会做一两件事情，引导大家去想业务，作为主管要用自己的行动告诉下属关注细节。”顾敏这样解释自己的初衷。而这件事情也的确在平安的电话营销团队中起到了“鲶鱼效应”，越来越多的销售规律被逐渐总结出来：日系车怎么推销？德系车怎么推销？一年车、两年车、三年车分别用什么方式去推销？在一天中什么时间呼出电话容易成功？顾客买车多久后推销车险容易成功？在一个市场培育多久客户会主动打来电话要求购买车险？??顾敏用了一年半的时间摸清了电话营销的门道，保费数字也很快呈现出了狂飙式的增长，到了2008年底，虽然电话营销没有完成马明哲最初定下的18亿销售额，但却达到了16.2亿。(责任编辑：admin)