在诺基亚，杨伟东受其高级副总裁梁玉媚影响颇深。梁不久前接班赵科林(ColinGiles)负责大中国区、韩国以及日本的销售业务，此前她就在诺基亚总部负责市场营销工作，是杨伟东的直接上级。

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　　对笃信国际化且善于系统性思考的唐彬森而言，如何建立一个能系统解决各种接入不同国际市场困难的平台是更重要的问题。“在人人网上做一款日活跃用户10万的游戏技术上并不难，但是要参与全球竞争，在几大洲的不同服务器、30多个平台上，用12种语言应对1000万日活跃用户和每天10亿次的请求，完全不一样。” 小语种国家留学资讯网www.qnxx.cn

　　5年过去了，其他团队已湮没在瞬息万变的互联网大潮中，而智明星通一路壮大，却始终没有时间去国贸庆祝。唐彬森最骄傲的是自己找到了当年创业的核心团队并建立了开放而做事踏实的公司文化：“所有人都是我找来的，我都记得在哪个地方跟他们吃第一顿饭，在哪里认识的。”他经常扼杀团队中一些很“狂野”的想法，坚持量力而行。现在，唐彬森只想两种事，10年以后的和半年以内的。“10年以后的比较容易想明白，但半年后的很难预计。要有很好的战略，更要有很好的执行。”而这正是智明星通最擅长的。

　　那时，电话销售保险并没有被中国的老百姓所接受，部门上下几乎所有人都想知道的是：究竟什么样的客户会在电话里就能接受产品营销？为此，顾敏上任后，首先是叫员工把所有奥迪车主的客户信息拿来做数据分析，很快他发现一个有趣的现象：在所有奥迪车主中，奥迪A61.8T的车主是电话营销成功率最高的。根据他们的分析，1.8T是奥迪车型中配置最低的一款，这些人买奥迪A6很可能是出于身份的象征，但又选择了最便宜的一款，说明对价格很敏感。而相对传统渠道车险，电话营销的价格更优惠，因此对这部分车主的吸引力也较强。在发现这个规律之后，顾敏有针对性地调整了业务员的推销技巧：对奥迪A6的车主先讲价格，再谈服务。很快，营销效率得到了大大提高。 小语种国家留学资讯网www.qnxx.cn

　　但2009年之前，汤捷对细分商用市场的做法并没有成功的完全把握。其他PC厂商也尝试过类似的细分中小企业市场。比如戴尔曾成立过中小企业销售中心，但仅过一两年就宣告失利，最终并入戴尔的消费店面体系。联想早在2002年前后就进行过细分商用市场的尝试，也遭失败。(责任编辑：admin)