突破商用

　　对上海通用这家称雄中国汽车市场的老牌合资公司而言，不断冲刷销量新高，早已构不成新闻。类似这种数据——今年上半年，销售量突破48万辆，成为上半年国内乘用车市场销量冠军；或不满8个月销售突破60万辆——已令人疲惫。不过，考虑到这个成绩，是在中国内地汽车市场普遍增速放缓、预期调低的背景下实现的，情形就不同了。 qnxx.cn 高中生留学资讯网

　　切入点

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　　汤捷接手渠道业务部后的解决方案是建立销量划拨机制、分货补货机制和三方对账系统。销量划拨通过“以疏代堵”的方式解决串货的问题，如果A片区的经销商将货卖到B片区，销量将计算在B片区的经销商身上，这就从源头上消除了经销商串货的动力；分货补货则改变过去以指标来控制销量的方法，以真实反映需求的渠道周转来控制销量，在制度上防范压货；而三方对账系统则建立了渠道诚信平台，使分销、代理和厂商的奖励和资源都显示在这个平台上，所有人一目了然。 小语种-qnxx.cn 小语种学习网

　　而在同事们看来，顾敏的另一成功品格便是“极强的决断力”，这一点在平安最初建立后援中心时体现得最为明显。当时，马明哲只给出了关于后援中心的理念：流程化、专业化、工厂化，要成本节约、支持销售，还要改善服务、管控风险以及提高组织能力，顾敏和他率领的团队则是让这些抽象的目标真正“落地”的人。由于这个后台同时为产险、寿险等多个专业公司服务，因此在建设过程中便不断遭到质疑，很多时候甚至是火药味儿极强的争吵，作为后援中心建设的负责人，顾敏从未动摇过。 内容来自qnxx.cn青年小语种学习网

　　在此期间，汤捷承受了巨大业绩压力。不许压货意味着放弃短期内提高销量的手段，这需要很大魄力承担相应后果。而为了建立三方对账系统，汤要对过去很多年积累的渠道欠账负责，相当于用当年自己的业绩堵过去的窟窿。但他看得更长远，一旦建立联想渠道的诚信体系，渠道将更愿意与之合作。2008年，很多IT厂商都出现经销商大量更迭的现象，联想的渠道反而波澜不惊。 小语种-qnxx.cn 小语种学习网

　　常识性的错误最可怕，也最容易让人丧失信任感。以这样错误开始的杨伟东或许最应该担心自己是否该打包回家了。但到今天，杨伟东已是诺基亚大中国区营销及活动市场总监，一切进入中国和为中国量身订做的诺基亚产品，都由他及其团队策划宣传。(责任编辑：admin)