汉派服装有过很辉煌的时候。上世纪90年代,以太和为首的汉派服装率先走品牌路线。1997年太和服装请瞿颖在中央电视台做代言,一下子就火了,家家户户都知道了这个牌子。但没过几年,无序竞争就把汉派服装的格局搅乱了。由于服装行业门槛比较低,一时间五花八门什么公司都有,低价竞争,互相模仿,汉派服装开始成为“仿版”的代名词,而我们想通过新的思路打破这种观念。 qnxx.cn 高中生留学资讯网 我现在的主要工作是销售和企业管理,生产我不管,跟我同一代的也都不会管,跟工人打交道需要耐心,只是在公司庆典上交流一些,工作层面上接触很少。设计总监是我太太,她经常去意大利、法国等地带回一些样板。我们参照国际大牌的流行趋势,建立自己的风格。我们做东西很认真,整年都在设计冬装,设计三百多款,然后百里挑一。我们推广了一些成功款式,就在陈列手册中。在武汉,棉服还没有人能跟我们竞争。 内容来自qnxx.cn青年小语种学习网 当然,市场定位也很重要。只要是做服装这一行的,都会经常在市场上看。就拿你说的江南布衣来说,它是浙江的牌子,成功的原因就在于定位精准,迎合都市年轻男人对时尚和休闲的双重需求,现在国内市场上没几个像这样的牌子。 内容来自qnxx.cn青年小语种学习网 当然在发展思路上,可以借鉴的品牌很多,比如ZARA,做的是快速、时尚消费。这种东西是只能感受无法模仿的。服装商会经常带着我们去南京、上海等地学习、参观,有时还会组织一些活动,就在不久前,商会就把年轻一代接班人召集到我们的办公室讨论如何接班的事情。 内容来自qnxx.cn青年小语种学习网 现在我们谈不上优势,只能说是跟紧队伍,不掉队。未来可能的优势是多方面的,但不一定是价格,设计、营销、企划都很重要。我们联合了香港、意大利的时尚咨询机构,不断摸索,边做边学。 qnxx.cn 高中生留学资讯网 和上代人相比,我们学习多一点,要求高一点,心也大一点,不满足于做批发。现在公司里有四百多人,卖场还有两百多人,这个人数还会扩大?这两年我们综合发展,慢慢转型,开了很多商场,从货品组合到营销方式都不同。2011年,我们还要开专卖店,逐步向外拓展。 |