现在，武汉的服装99%都集中在低端的批发市场。汉正街也在衰落，还有全国各地的服装档口。在小商品市场上，武汉也被义乌甩下了很多;在整个服装产业上，被深圳、北京、浙江甩下更远。我觉得，不管第一代还是第二代，都要学会坚持，把重心放在服装生意上，专注、专心、专一，才能做好品牌。 小语种中国家留学资讯学习辅导站 qnxx.cn 合荣服饰是我的岳父赵合荣一手创办的，他1992年在汉正街开店、办厂，到现在那里还有我们的门面。“合荣”这个品牌，我们现在不做了，只是公司名。旗下有爱思德尼和史莱登两个品牌，都是女装。棉服和羽绒服是我们的主打产品，定位是35岁左右的中高收入的成熟、知性女性，商务加休闲的路线。特别是棉服，我们在国内比较领先，每件平均价位在800?900元，带毛领的达到1500元。 小语种-qnxx.cn 小语种学习网 现在汉派“创二代”接了班。服装商会把我和博美佳的李潇、合荣服饰的陈飞三个人作为代表。其实我们之间有区别:他们俩是海归派，我不是;他们接手的是岳父的公司，我现在独立经营;他们两个都是“武汉姑爷”，我是本地人。但有一点我们相同，小夫妻都参与公司运作，男主外，负责营销管理，女主内，做设计工作。三个人中，我年龄相对大一些，但芭瑞维莎在汉派服装里面偏年轻化，定位人群在28岁以下?汉派服装很少做少女装，群体定位一般不低于25岁。李潇走在最前面，他们公司一直以零售为主。我和陈飞还在批发、代理的层面。但陈飞的公司专业性更强，主力方向在冬季棉服，在全国都很有名气了。我们不是针对哪一季的需求设计产品，相对均衡一点。 小语种-qnxx.cn 小语种学习网 我希望先把现有品牌做起来，占领终端渠道。渠道为王，这一点上，李潇做得很好，他们做商场，一线城市的二线商场，比如北京的新世界百货，而我们还停留在二三线城市。我们明年参加北京博览会，改善渠道。汉派服装中批发走出来的企业参展的不多，但我们还是愿意投入的，这样会大大提高客户认知度。 小语种-qnxx.cn 小语种学习网 先做品牌 小语种中国家留学资讯学习辅导站 qnxx.cn 换个环境 小语种国家留学资讯网www.qnxx.cn “很多人说‘创二代’在走‘去武汉化’的道路。‘去武汉化’也没错，是比较实际可行的一种策略，是个阶段性的事情。但不管怎么做，不管搬到哪里，有一点是无法改变的，那就是汉派基因”。 |
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