目前我要做的，就是执行好迁往深圳的计划。地址已经选好了。公司结构没有大的变化，只是换环境、换身份。很多代理商和商场都不认识武汉的品牌，在深圳公司的招商难度就会比武汉低很多。

　　我们一年出五十多种棉服，核心竞争力是在这个地方。羽绒服是我们第二个发展的产品，驼绒内胆来自内蒙古等地。在汉正街做这个品牌，我们不是第一就是第二。但汉正街是原始批发，利润只有5?6元，在这个情况下不能再做了。

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　　有句话叫做:“三流的企业做产品，二流的企业做价格，一流的企业做体系。”我们先把产品做好，控制成本，提高价格竞争力，再升级品牌，储备资金，建立自己的体系。我觉得这个体系应该是独一无二的，一环套一环，跟设计、营销、销售等环节都挂钩，体系健全才能长远发展。

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　　虽然也与意大利等设计机构合作，但我们没有刻意强调我们不是武汉的牌子，尽管目前市场上有点排斥。最重要的是做出自己的特色，而不是抄袭别人的产品。现在可以说，我们引领武汉棉服时尚，东西一出来，就有十几家跟着模仿。 日语、韩语、法语等在线辅导学习 www.qnxx.cn

　　建立体系 小语种中国家留学资讯学习辅导站 qnxx.cn

　　口述

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　　江峰，芭瑞维莎国际时装有限公司总经理 qnxx.cn 高中生留学资讯网

　　汉派服装一度与京、粤、沪三大流派齐名，因“线条大气、色彩艳丽”而风行全国。从汉正街摸爬滚打出来的武汉服装业“创一代”都以汉派为骄傲。1995年，太和、佐尔美、红人等汉派服装企业组团参加了CHIC(中国国际服装服饰博览会)，在此之前，还没有地方品牌组团参展的先例。而到了2010年，武汉只有猫人一家出现在这个舞台上。 小语种-qnxx.cn 小语种学习网

　　陈飞，合荣服饰总经理

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　　其实跟浙江、广东一些服装公司比，我们的衣服做工比较好，包括对版型、车工等要求，这是在批发层面，而不是零售。他们大多是系列化、品牌化的包装，在成本差不多的情况下价格要高很多。但汉派服装优势不在价格，也不在地理?现在物流成本微乎其微。

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　　我下一步的主要工作就是考察终端客户，为将来建立专卖体系铺路。做服装，老板怎么想很重要。上一代人忙着赚钱，没有把产品体系化，这就要我们这代人来完成，什么样的客户给什么样的菜，提供套餐服务。(责任编辑：admin)