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　　主持人：营销是一条路，管理是一个目标，如何通过这条路达到这个目标？这是谁的事？这是我们的事，我们如何达到这个目标，如何找到这条路？我们的终极目标是发展，有请律师们演讲，第一邀请的是在我们律师机构里鼎鼎大名的金杜律师事务所，大家都知道金杜律师事务所，他们是怎么营销的？他们的营销给我们带来什么启发，我想很多在座的朋友都想听听，所以派来了高级合伙人??非常有魅力的合伙人刘延岭律师。 qnxx.cn 高中生留学资讯网

　　业界领军律所和领袖人物畅谈成功经验与心得；

　　第四方面关于分配机制，这可能是大家很关注的问题，金杜的分配机制是弱化个人利益的分配机制。金杜的合伙人是计点的，一类是非计点，另一类是计点的合伙人，最低点5点，最高点50点，到了50点之后就不再增长。每年合伙人会有一个点数的增长，但是情况不好也会向下，理论上将每个合伙人都会走到顶点，所以才会有长远的信心。这种变化原则上是一个合伙人经过10以上成为顶点合伙人。在分配上我们讲究按点分配，年终多少利润，除以点数，一个合伙人有多少点数就分配多少钱。和当年创收业绩没有关系，我们每个合伙人在每年的收入是不一样的，有的甚至差异很大，在分配的时候，还是按照点进行，不会考虑到今年的收入，通常我们会对合伙人进行表彰，但以精神为主，物质上仅仅是象征性的。这就涉及到出现个人利益和团队利益平衡的问题，我经常听到合伙人问我，金杜是大锅饭？干多的人不能多分配，如何激励大家来竞争？我觉得大家都共同认同一个文化，合作比个人利益更重要，每个合伙人在创造收入的时候，有其他很多合伙人的支持和帮助，都不是一个人独立完成的，也是利用这样的平台作用才取得的成绩，大家认为从长远而言，团队合作对事务所发展有利及对本人长远发展也是有益的。大家也接受了这种文化。分配的时候还没有遇到合伙人创收很多要多分配，不分配就走掉了，这种现象有，但是极个别的，离开事务所的还是极少数的。在金杜这也是一个现象，团队和个人利益平衡的问题，合伙人认为如果大家每个人都过分强调个人利益，说我今天挣了多少钱，要按一定比例拿走，能干的人这样做了，那么挣钱少的人当然没话说，但都这么做，我们就不能做了，金杜的专业分工和合作也就不存在了，长远发展目标也没有了，这大概是金杜共同的理念。(责任编辑：admin)